Создаем позиционирование «с нуля»

Что важно знать о позиционировании товара?

Прежде чем начинать работу над позиционированием товара, необходимо понимать, что это не просто лозунг или слоган. Позиционирование включает в себя уникальные характеристики вашего товара, которые сделают его выделяющимся на рынке. Вы должны знать, что делает ваш продукт или услугу особенным, а также как вы можете использовать эту уникальность для привлечения потенциальных клиентов.

Стандартный процесс позиционирования

Хотя каждый процесс позиционирования уникален, существует стандартный подход, который можно применять в большинстве случаев. Этот подход включает в себя определение целевой аудитории, конкурентный анализ, определение текущей позиции и создание стратегии позиционирования.

Определение целевой аудитории — первый шаг в процессе позиционирования. Определите, кто является вашей целевой аудиторией и что они ищут в вашем продукте или услуге. Это поможет вам лучше понимать, какой подход лучше всего будет работать для вашей компании.

Конкурентный анализ — следующий шаг. Определите, кто является вашими основными конкурентами и чем они отличаются от вас. Это поможет вам лучше понимать, как вы можете выделиться на рынке.
Как определить, догнать и перегнать конкурента ?

Определение текущей позиции

Перед тем, как создавать свою позицию на рынке, важно понять, где вы сейчас находитесь. Определите, как ваш товар или услуга воспринимается на рынке, и какие у вас есть преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.

Создание позиционирования

После определения текущей позиции на рынке, необходимо создать позиционирование, которое будет выгодно выделять ваш товар или услугу среди конкурентов. Сформулируйте уникальное предложение, которое будет описывать преимущества вашего товара или услуги и то, чем вы отличаетесь от конкурентов. Это должно быть короткое, запоминающееся и ясно понятное выражение.

Стратегия позиционирования

Наконец, разработайте стратегию позиционирования, которая будет описывать, как вы будете продвигать свою позицию на рынке. Определите, как вы будете использовать свое уникальное предложение для создания рекламных материалов, как вы будете общаться с вашей целевой аудиторией, и как вы будете продвигать свой продукт или услугу на рынке.

Важно помнить, что позиционирование — это длительный процесс, который требует постоянной работы над тем, чтобы выделяться на рынке и привлекать новых клиентов. Однако, если вы будете следовать этим основным шагам, то вы сможете создать позиционирование вашего товара или услуги «с нуля» и достичь успеха на рынке.

В итоге, позиционирование является важным элементом в любой маркетинговой стратегии. Понимание уникальных характеристик вашего товара или услуги, определение целевой аудитории, конкурентный анализ, определение текущей позиции и создание стратегии позиционирования помогут вам выделиться на рынке и привлечь новых клиентов. Не забывайте, что позиционирование — это процесс, который требует постоянной работы и улучшения вашей стратегии.