А мы, как маркетологи, задаем вопрос: “Вы уверены, что это ваши конкуренты?”
Об этом и будет данная статья!
Как же правильно определить реального конкурента среди похожих компании, и что нужно сделать, чтобы догнать и перегнать его?
Итак, на самом деле все гениальное просто – нужно посмотреть на рынок глазами клиента и повторить его путь!
Делимся туториалом из 6 простых шагов, которые помогут это реализовать!
Предположим, что у вас есть сайт, на который настроена контекстная реклама.
Шаг 1
Открываем поисковую систему, в которой настроена рекламная кампания
Шаг 2
Вбиваем поисковой запрос и смотрим топ-5 выдачи и рекламные объявления.
!Естественно фиксируем офер и УТП
Шаг 3
Переходим на сайт и проверяем, а точно ли то, что мы видим в рекламе, соответствует контенту на сайте
Шаг 4
И, конечно, самое главное на пути покупателя – оставляем заявку и играем роль клиента
Шаг 5
Зафиксируйте для себя следующие факторы:
- с какой скоростью и как отреагировала компания на запрос,
- что потребовалось от вас, как от клиента
- что прислали взамен (заодно и материалы конкурентов появятся)
Шаг 6
Повторите это действие 5 раз и вуаля, экспресс анализ конкурентов произведен)
Важно:
- Сделайте тоже самое со своим продуктом
- Сравните ваш изначальный список конкурентов и реальный
- Обратите внимание, в чем сильные и слабые стороны
- Поделитесь информацией с отделом продаж). Они точно так не делали)
