Диверсификация как способ борьбы с конкуренцией

Классификация стратегий диверсификации
Существует несколько стратегий диверсификации, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим каждую из них подробнее

Горизонтальная диверсификация
При горизонтальной диверсификации компания расширяет свой бизнес, добавляя продукты или услуги, которые связаны с ее основным бизнесом. Например, производитель автомобилей может расширить свой бизнес, начав производство грузовиков или мотоциклов

Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция представляет собой расширение бизнеса компании на вертикальной оси, добавляя производственные или распределительные функции, которые ранее были выполняются другими компаниями в цепочке поставок. Например, производитель автомобилей может приобрести компанию, которая поставляет ему запчасти

Концентрическая диверсификация
При концентрической диверсификации компания входит на новый рынок с продуктами или услугами, которые имеют связь с ее основным бизнесом, но не являются его частью. Например, производитель автомобилей может начать производство автомобильных шин

Конгломеративная диверсификация
Конгломеративная диверсификация представляет собой расширение бизнеса компании на несвязанные с ее основным бизнесом рынки и/или производство несвязанных продуктов или услуг. Например, производитель автомобилей может войти на рынок ресторанного бизнеса

Международная диверсификация
Международная диверсификация представляет собой расширение бизнеса компании на зарубежные рынки. Например, производитель автомобилей может начать продажу своих автомобилей в других странах или же открыть производственные объекты за пределами своей страны

Разработка стратегии диверсификации
Разработка стратегии диверсификации требует проведения тщательного анализа бизнеса компании и рынка, а также определения оптимальных направлений для расширения бизнеса

Шаг 1: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Перед выбором стратегии диверсификации, необходимо провести детальный анализ текущей деятельности компании. Требуется понять сильные стороны текущего бизнеса, стабильность его работы и наличие ресурсов. Успешная стратегия диверсификации может быть построена только на сильных сторонах текущего бизнеса. Поэтому не стоит полагаться на успешные примеры конкурентов, поскольку вы можете быть недостаточно информированы о возможностях и ресурсах конкурентов, что может привести к ошибочным решениям
Вместо этого, необходимо проанализировать все внутренние ресурсы компании и составить полный перечень сильных сторон

Кроме того, следует убедиться в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности, поскольку любая новая инициатива требует ресурсов и инвестиций, которые используются в текущем бизнесе. Если вы обнаружите изъяны, используйте имеющиеся ресурсы для их устранения, а только потом рассматривайте варианты диверсификации

Третий момент, который следует учесть на первом этапе, это наличие достаточных ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов, поэтому необходимо убедиться, что компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса. Если это не так, то следует отложить проект или искать альтернативные пути увеличения доли рынка, такие как поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т. п

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

Идеальным подходом к выбору рынка или сегмента рынка для диверсификации бизнеса является серьезный анализ макроэкономических и отраслевых факторов, который позволит определить перспективные направления для инвестиций с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Однако, часто выбор направлений для диверсификации осуществляется на основе опыта фаундера, его знаний, личных контактов и связей

Если вы не уверены, в каком направлении расширить свой бизнес, вы можете провести мозговой штурм, чтобы собрать идеи, которые вы сможете оценить на предмет их потенциала и жизнеспособности. Для этого вам нужно собрать группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или обладают стратегическим мышлением, таких как руководители отделов, эксперты рынка или молодые амбициозные специалисты. Интересные идеи могут возникнуть и у сторонних экспертов, которые имеют объективное представление о рынке и могут внести свои нестандартные взгляды на бизнес

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации бизнеса подобно планированию нового бизнеса. Важно провести подробное исследование рынка, анализировать конкуренцию, выявить ключевых конкурентов, понять потребности потребителей, узнать общие тенденции и динамику рынка. Получив список параметров, можно оценить привлекательность каждого рынка и выбрать подходящий для своего бизнеса вариант. При оценке каждого направления диверсификации нужно ответить на следующие вопросы:

• Есть ли достаточно знаний о долгосрочных перспективах и потенциале рынка, бизнес-модели ключевых игроков?
• Знаете ли вы, как эффективно продавать на новом рынке, какие ключевые драйверы продаж?
• Есть ли у вас достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли?
• Есть ли четкий финансовый план диверсификации, включающий инвестиции в технологии, оборудование, продвижение товара и улучшение работы с потребителями?
• Какие критерии используются для оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и есть ли четкий план на 3−5 лет вперед?
• Является ли диверсификация лучшей стратегией выхода на новый рынок или есть более эффективные варианты (например, партнерство или сотрудничество с другими компаниями)?

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

Когда вы оцените все возможные направления диверсификации, следует проверить каждое из них в контексте общего товарного портфеля вашей компании. Портфель компании — это все товары и услуги, которые она предлагает своим клиентам. Каждый товар, линия и направление бизнеса должны быть определены и четко зафиксированы. Может оказаться, что самая успешная стратегия диверсификации не соответствует вашему портфелю. В этом вам помогут различные методы анализа портфеля, такие как матрица БКГ, матрица ADL и другие