Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
ADL матрица для определения вектора развития компании
ADL матрица представляет собой эффективный инструмент для разработки стратегии, который позволяет планировать развитие компании, товара или услуги с учетом стадии жизненного цикла отрасли и конкурентоспособности компании на рынке. Она основана на концепции жизненного цикла товара/отрасли, при которой изменение стратегических решений компании требуется при переходе от одной стадии к другой. С использованием ADL матрицы можно легко определить правильное направление для стратегического управления, а также определить долгосрочный вектор развития компании, товара или услуги всего за несколько минут
В литературе обычно рассматривается применение матрицы ADL на уровне компании в целом, но ее можно использовать также для разработки стратегии по отдельным ассортиментным линиям продуктов или даже для одного товара
В 1970 году компания Arthur D. Little впервые предложила ADL матрицу, которая включает 2 показателя: степень зрелости рынка и конкурентную позицию компании в отрасли. Правильное определение этих показателей позволяет выбрать наиболее подходящую стратегию развития продукта. Модель ADL включает 20 различных стратегий, которые формируются на основе сочетания зрелости отрасли и конкурентной позиции компании в отрасли
20 стратегий ADL матрицы
*Под инвестициями понимаются все затраты компании, необходимые для существования и развития товара на рынке (затраты на новое оборудование, затраты на обучение персонала, затраты на рекламу и маркетинговые исследования и пр.)
Существует четыре этапа жизненного цикла отрасли, также известных как стадии зрелости рынка.
На стадии становления отрасли рынок растет быстро, количество участников невелико, используются новые технологии, инвестиции в отрасль высоки, цены высокие, а пенетрация продукта среди населения низка.
На стадии роста отрасли рынок продолжает расти, показывая высокие темпы увеличения продаж и прибыли, конкуренция еще невелика, а новые игроки только начинают входить на рынок.
На стадии зрелости отрасли рынок стабилизируется, темпы роста замедляются, конкуренция растет, уровень цен снижается, а пенетрация продукта достигает своего максимума.
Наконец, на стадии старения динамика продаж и спроса на рынке снижается, что приводит к тому, что компании начинают уходить с рынка или объединяться в консолидации, а за рыночную долю борются только сильные игроки.
Интерпретация показателей: зрелость рынка
ADL матрица выделяет 5 типов конкурентоспособности товара на рынке.
Доминирующая позиция является редким случаем, где компания контролирует более 50% рынка и обладает монопольной позицией благодаря уникальной технологии.
Сильная позиция характеризуется стабильным положением компании, высокой долей лояльных клиентов и устойчивым конкурентным преимуществом.
Благоприятная позиция означает, что компания имеет конкурентные преимущества в определенных сегментах рынка, но должна постоянно поддерживать свою актуальность.
Неустойчивая позиция характеризуется небольшой долей рынка и наличием конкурентных преимуществ, которые могут быть легко нарушены крупными игроками на рынке.
Слабая позиция означает, что компания теряет долю рынка и не может сохранять прибыльность в долгосрочной перспективе.
Интерпретация показателей: конкурентная позиция компании в отрасли
Стоит отметить, что ADL-матрица позволяет оценить конкурентоспособность компании и ее позицию на рынке, а также выбрать стратегию развития, соответствующую этим показателям. Более того, ADL-матрица позволяет анализировать конкурентную среду и выявлять свои конкурентные преимущества, что может быть полезно для принятия решений по планированию бизнес-стратегии. Важно также отметить, что ADL-матрица не является универсальным решением для всех компаний и может не подходить для некоторых отраслей, поэтому необходимо применять ее с учетом специфики бизнеса
