Пять законов конкурентоспособности продукта

Введение в конкурентоспособность

В маркетинге, конкурентоспособность товара означает его способность противостоять конкурентам в долгосрочной перспективе и привлекать потребителей к товару с меньшими затратами ресурсов компании. Майкл Портер считал, что это понятие означает эффективное использование имеющихся ресурсов и возможностей для бизнеса на рынке.

Майкл Портер внес основной вклад в изучение конкурентоспособности товара в маркетинге, изучая все теоретические аспекты и разработав свою теорию под названием «Модель 5 конкурентных сил».

Хотя понятие конкурентоспособности применимо не только к рынкам товаров и услуг, но и к регионам, странам, личностям и персоналу компании, в данной статье мы будем рассматривать понятие конкурентоспособности товара (или компании) на рынке

Закон № 1: Следить за качеством продукта

Конкурентоспособность товара и его качество взаимосвязаны: высокое качество увеличивает конкурентоспособность, а низкое качество понижает. Качество товара должно быть определено с учетом потребностей целевой аудитории компании, а не как самый лучший на рынке. Для одного покупателя качество может означать быстродействие, а для другого — цена.

При создании конкурентоспособного продукта необходимо выяснить, какие критерии определяют его качество для целевой аудитории, и затем следить за их соблюдением и эволюцией потребностей рынка.

Закон №2: Выбрать тип конкурентного преимущества

Майкл Портер разработал простую матрицу, которая помогает компаниям выбрать оптимальный способ конкуренции в отрасли и создать долгосрочное конкурентное преимущество. Она включает в себя три основных стратегии конкурентоспособности: лидерство в издержках, лидерство в продукте и фокус на узкой рыночной нише. Компания должна определить, какую стратегию выбрать, основываясь на своих ресурсах, целях и возможностях. Для этого необходимо провести анализ сильных и слабых сторон своего продукта, определить свойства, которые наиболее важны для целевой аудитории, и сопоставить их с амбициями бизнеса и возможностями компании. Только так можно выбрать наиболее эффективную конкурентную стратегию

Закон №3: Оценить конкурентоспособность

Когда компании определяют способ конкуренции в своем сегменте и выявляют потребности целевого рынка, следует оценить текущий уровень конкурентоспособности своего продукта. Существуют удобные методики оценки конкурентоспособности отдельного товара и всей продукции предприятия в теории маркетинга.

SWOT-анализ, Методика McKinsey / GE, Модель 5 сил Портера и Многоугольник конкурентоспособности — все они являются методами анализа конкурентоспособности товара. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, и чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант, вам следует попробовать каждый из них.

Оценка конкурентоспособности товара поможет вам взглянуть на продукт с точки зрения всего рынка, сравнить его с продукцией конкурентов и выявить наиболее выигрышные свойства продукции. Это поможет определить эффективные меры по повышению качества продукта, поэтому проводите анализ тщательно

Закон №4: Всегда повышать конкурентоспособность

Для повышения конкурентоспособности товара существует несколько методов. Однако, важно учитывать, что действия, направленные на увеличение конкурентоспособности компании, напрямую зависят от стадии жизненного цикла товара. Молодой продукт имеет больший потенциал достижения высокого уровня конкурентоспособности.

Важно начинать формирование конкурентоспособности продукта с первой стадии жизненного цикла. Однако, ключевые меры по увеличению конкурентоспособности следует реализовывать на стадии роста кривой ЖЦТ. Такой подход позволяет максимизировать продолжительность стадии роста продаж. Существуют и другие рекомендации для увеличения конкурентоспособности.

На стадии внедрения не требуется значительное повышение конкурентоспособности товара, однако важно собирать обратную связь и следить за уровнем удовлетворенности от пробных покупок. Это поможет максимально быстро изменить характеристики продукта и улучшить его конкурентоспособность в случае негативных отзывов.

На стадии роста необходимы меры по улучшению и развитию ключевых характеристик товара (более вкусный, натуральный, больше), внедрение разнообразия продуктов и формирование входных барьеров.

В последующих стадиях ЖЦТ рекомендуется выпуск новых и улучшенных версий продукта, а также стимулирование частоты и длительности потребления продукта для поддержания конкурентоспособности

Закон №5: Внедрить систему контроля

Для эффективного управления конкурентоспособностью товара на рынке необходимо реализовать систему, включающую 4 этапа: мониторинг и анализ, актуализация стратегии, разработка тактических программ и контроль.

На этапе мониторинга и анализа следует регулярно отслеживать конкурентоспособность товара в отрасли, проводить сравнительный анализ продуктов, отслеживать изменения в потребностях целевого рынка и следить за развитием технологий в отрасли.

После анализа необходимо актуализировать тип конкурентной стратегии компании, учитывая возможность изменения способа конкуренции.

На этапе разработки тактических программ следует предложить маркетинговые программы на улучшение и укрепление слабых мест продукта, которые станут очевидны после анализа конкурентоспособности.

Контроль является важным этапом в процессе стратегического планирования и необходим для отслеживания и корректировки выполнения всех целей и программ по повышению конкурентоспособности