Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Теория массового маркетинга: основные принципы и эффективное применение
Стратегия массового маркетинга предполагает единое предложение товара для всего рынка, без учета различий между сегментами. Она основана на использовании единой коммуникационной стратегии и нацелена на охват максимально возможной аудитории. Этот подход называется также «недифференцированным» маркетингом.
Преимущества данной стратегии заключаются в стремлении компании занять лидирующие позиции на всем рынке, снизить затраты на производство и доставку товаров, а также учесть стандартные потребности потребителей.
Основные принципы стратегии массового маркетинга:
- Охват: Компания должна нацелиться на охват всего рынка и использовать каналы с максимальным охватом и наименьшей стоимостью контакта. Лидерство в отдельных нишах не является целью.
- Концентрация на базовых потребностях: Компания должна работать с унифицированным стандартным товаром, который соответствует общим требованиям потребителей и может быть произведен в больших объемах.
- Готовность к высоким затратам: Массовый маркетинг требует значительных вложений в массовую коммуникацию и распространение товара. Хотя стоимость контакта низка, общие затраты на продвижение могут быть высокими.
- Фокус: Компания не должна конкурировать с нишевыми продуктами, сосредотачиваясь на общем рынке и стандартизированном продукте.
- Унификация: Компания должна стремиться к максимальной унификации упаковки, сырья и других аспектов бизнеса, чтобы снизить себестоимость продукции.
Условия эффективности массового маркетинга:
- Низкая внутриотраслевая конкуренция.
- Ограниченная дифференциация товаров на рынке.
- Узкий набор базовых потребностей у потребителей.
- Высокая чувствительность спроса к цене.
- Ограниченное количество каналов распределения и продвижения.
- Возможность экономии на масштабе при увеличении объемов производства.
