Теория конкурентных преимуществ Портера

В данной статье мы рассмотрим эту теорию и ее развитие, а также объясним, как правильно выбрать стратегию развития и продвижения товара для вашей компании

Изначально Майкл Портер выделил два основных способа создания конкурентного преимущества: стратегию лидерства в издержках и стратегию дифференциации

Стратегия лидерства в издержках заключается в том, что компания имеет низкий уровень затрат, что позволяет ей держать цены на минимальном уровне и получать высокую прибыльность или при сопоставимых ценах получать более высокую доходность с продаж

Стратегия дифференциации, в свою очередь, предполагает создание уникальных особенностей товара, которые ценятся потребителями и за которые они готовы платить высокую цену

Однако в условиях усиления конкуренции на рынке, Портер выявил третье направление развития конкурентного преимущества предприятия — стратегию лидерства в нише. Она подходит для узких нишевых сегментов и может иметь два варианта воплощения: фокус на издержках или фокус на дифференциации. Особенность данной стратегии заключается в максимально полном удовлетворении потребностей конкретного узкого сегмента

Все три стратегии можно представить в виде матрицы конкурентных преимуществ. Она основана на двух параметрах: размере целевого рынка и типе конкурентной стратегии. Выбор наиболее подходящей стратегии зависит от возможностей и ресурсов компании

Правильный выбор конкурентной стратегии — это главный ключ к успеху на рынке. Зная основные стратегии создания и достижения конкурентного преимущества, вы сможете выбрать оптимальный вариант для вашей компании и эффективно конкурировать на рынке.

Помимо выбора конкурентной стратегии, важно также учитывать факторы внешней и внутренней среды, которые могут влиять на успех вашей компании. Например, конъюнктура рынка, поведение конкурентов, изменения в законодательстве и т. д.

Важным аспектом конкурентной стратегии является также продвижение товара на рынок. Здесь важно учитывать особенности целевой аудитории и правильно подбирать каналы продвижения. В современных условиях существует множество инструментов для продвижения товара, таких как социальные сети, контекстная реклама, email-маркетинг, SEO оптимизация и другие.

Кроме того, необходимо постоянно анализировать результаты вашей конкурентной стратегии и вносить необходимые корректировки, основываясь на изменениях на рынке и потребностях вашей целевой аудитории.

Помните, что конкурентная стратегия — это основной фактор успеха компании на рынке. Выбор оптимальной стратегии, ее правильное продвижение и постоянный анализ результатов позволят вашей компании оставаться конкурентоспособной и успешной на рынке.