Стратегия маркетинга в период рыночного спада: варианты действий компании

Матрица стратегий

Маркетинговые стратегии выхода с рынка могут быть применены как в отношении отдельных товаров и товарных групп, так и в отношении целого рыночного сегмента. Важно внедрять маркетинговые стратегии спада в убыточном бизнесе, при потере конкурентоспособности и снижении продаж на всем рынке. Правильно выбранная стратегия спада позволяет сократить убытки и выжить в сложные времена, а также освободить ресурсы компании для более успешных рынков.

Стратегии ухода с рынка

В мировой практике выделяют четыре стратегии ухода с рынка: сбор урожая, сокращение рыночного присутствия, сокращение номенклатуры и полное закрытие бизнеса. Выбор стратегии зависит от амбиций и целей компании.

Сбор урожая

Эта стратегия предполагает сокращение части продуктов компании на рынке, которые не собираются покидать. Она применяется при обновлении ассортимента, когда компания хочет избавиться от устаревших продуктов. В этом случае необходимо провести репозиционирование бренда и обновить продукт.

Сокращение рыночного присутствия

Стратегия сокращения рыночного присутствия означает сохранение номенклатуры продукции, но снятие ее с невыгодных сегментов рынка. Это может быть вызвано неконкурентоспособностью продукции, низкой прибылью на стагнирующем рынке или ужесточением конкуренции.

Сокращение номенклатуры

В этом случае компания сокращает часть ассортимента, но продолжает оставаться на рынке. Эта стратегия позволяет увеличить прибыльность компании, сосредоточиваясь на наиболее рентабельных продуктах и достигая экономии масштаба. Она применяется на падающих или стагнирующих рынках, а также в случае отсутствия ресурсов для репозиционирования товара.

Полное закрытие бизнеса

Эта стратегия предполагает закрытие производства всех товаров и услуг на всех рынках. Она используется, когда компания не может получить прибыль от своего бизнеса, имеет неконкурентоспособный продукт и низкие продажи на падающем рынке.