Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Построение стратегии бренда в зависимости от доли голоса (SOV) и доли рынка (SOM)
При разработке стратегии развития и продвижения товара или бренда компании следует учитывать соотношение двух ключевых показателей: доли голоса (SOV) и доли рынка (SOM).
Доля голоса (SOV — share of voice) — это процент рекламных сообщений бренда относительно общего объема рекламы на рынке.
Доля рынка (SOM — share of market) описывает долю компании или бренда на рынке и измеряется в процентах. В данной модели рассматривается доля рынка в стоимостном выражении, то есть соотношение выручки бренда за период N к общей выручке рынка за тот же период.
Для создания этой модели необходимо выполнить следующие 4 шага:
- Определить основных конкурентов бренда в данном сегменте рынка.
- Рассчитать долю рынка для бренда и его конкурентов в данном сегменте.
- Рассчитать долю голоса для бренда и его конкурентов в этом сегменте.
- Заполнить таблицу согласно следующим принципам: если доля голоса конкурентов выше, чем у бренда, то отмечается «высокий» уровень; в противном случае — «низкий». Аналогично, если доля рынка бренда превышает долю рынка конкурентов, то отмечается «высокий» уровень, в противном случае — «низкий».
Теперь рассмотрим 4 возможные стратегии развития и продвижения товара
Стратегия № 1: Развитие через нишевые сегменты
Основная идея этой стратегии — сосредоточить усилия на защите устойчивого конкурентного преимущества бренда, выбрав рыночную нишу, где у бренда есть максимальное конкурентное преимущество, а у конкурентов слабые позиции. Рекламная поддержка бренда должна быть направлена на укрепление его конкурентных преимуществ среди целевой аудитории, предпочтительно выбирая каналы коммуникации, где конкуренты слабо представлены.
Стратегия № 2: Удержание лидерства
Для достижения лидерства в доле голоса бренда необходимо увеличить инвестиции в рекламу. Бренд должен быть видимым лидером в каждом канале коммуникации на рынке. Главная задача — защитить продажи бренда от конкурентов, акцентируя внимание на его конкурентных преимуществах, активно используя BTL-акции, инвестируя в лояльность целевой аудитории и другие подходы.
Стратегия № 3: Нападение и экспансия
Для достижения этой стратегии необходимо добиться высокой доли голоса, чтобы атаковать ключевых конкурентов и привлечь потребителей. Рекламные инвестиции должны быть сосредоточены на построении лидерства в знаниях и лояльности у аудитории. Важно поддерживать активность на всех этапах покупательского цикла.
Стратегия № 4: Ожидание
Эта стратегия предполагает поддержание умеренного уровня рекламной активности для поддержания узнаваемости и осведомленности о бренде. Бренд должен быть готов к увеличению доли голоса в случае роста доли голоса у конкурентов.
