Стратегии и тактики для успешной конкурентной борьбы

Введение в конкурентную борьбу

Конкурентная борьба представляет собой совокупность мер, направленных на удержание и расширение доли рынка компании. Основная цель — удержание существующих клиентов и предотвращение их перехода к конкурентам. Максимальная цель состоит в том, чтобы отобрать клиентов у основных конкурентов компании.
Для эффективного противостояния конкурентам необходимо последовательно пройти несколько этапов конкурентной борьбы:

1. Определение целевой аудитории и основных конкурентов.
2. Выявление конкурентных преимуществ и разработка стратегии их укрепления и развития.
3. Утверждение основной конкурентной стратегии в отрасли.
4. Создание тактических приемов для противостояния основным конкурентам.

Важно придерживаться трех основных правил конкурентной борьбы: не навредить рынку, не навредить себе и действовать в рамках закона. Все действия, направленные против конкурентов, не должны приводить к обрушению и уменьшению рыночного объема, на котором функционирует ваша компания. Они также не должны негативно сказываться на прибыльности вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Все конкурентные действия должны осуществляться в рамках законных средств и соблюдать правовые нормы страны.

Основные типы конкурентных стратегий

Выбор подхода к противостоянию конкурентам зависит от размера бизнеса и ресурсных возможностей компании. В данной статье мы рассмотрим основные виды конкурентной борьбы, которые позволят вашей компании одержать победу даже в условиях ожесточенной конкуренции в отрасли.

Перейдем к описанию различных инструментов, используемых в конкурентной борьбе. Конкурентная борьба не всегда связана с агрессивными методами и жестким противостоянием. Она может принимать активную или пассивную форму. Компании могут использовать две основные тактики конкурентной борьбы в отношении конкурентов: предварительные (наступательные) действия или пассивные меры.

Стратегии, направленные на ведение активной конкурентной борьбы:

1. Фронтальная атака: использование аналогичных средств, которые применяет конкурент, но с более высокой интенсивностью, чтобы достичь преимущества в цене, продукте или рекламе.
2. Фланговая атака: использование слабых сторон конкурента, например, усиление активности в регионах или сегментах, где у него слабые позиции, или предложение альтернативного продукта по более низкой цене.
3. Окружение: накопление преимуществ путем изучения слабых сторон конкурента и постепенного подрыва его позиций.
4. Фокус на нишах: сосредоточение усилий на сегментах, которые не являются привлекательными для ключевых игроков, чтобы избежать прямой конкуренции.
5. Обход: выпуск продуктов, которые не соперничают с товарами конкурентов, чтобы избежать прямого противостояния.

Стратегии, направленные на мирное существование на рынке и раздел рынка:

1. Копирование успешных продуктов: создание полной копии успешного товара конкурента и предложение его по более привлекательной цене.
2. Стратегия малого рынка: разработка уникального продукта для узкого сегмента рынка, чтобы избежать прямой конкуренции и стать лидером в этой нише.
3. Сохранение позиций: поддержание стабильной рыночной деятельности без привлечения основных конкурентов.
4. Стратегия участия: причастность компании к производству продукта конкурента, например, через поставку компонентов или услуг.
5. Франчайзинг: создание продукта, аналогичного продукту крупной компании, и заключение договора франчайзинга для существования на рынке.

Эти стратегии позволяют компаниям эффективно конкурировать и достигать успеха в условиях ожесточенной борьбы на рынке