Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Стратегии для выхода на новые рынки: «инноватор» или «последователь»?
Когда компания хочет расширить свой бизнес и занять новые рынки, она сталкивается с выбором: либо создать новый рынок и занять на нем лидирующую позицию, либо войти на уже существующий рынок и конкурировать за долю на нем. Нет однозначного ответа на этот вопрос, все зависит от обстоятельств, которые необходимо тщательно изучить.
Существует два главных подхода к выходу на новые рынки: стратегия новатора и стратегия последователя. Оба подхода имеют свои плюсы и минусы, а также особенности, которые важно учитывать при принятии решения. В данной статье мы рассмотрим опыт мировых компаний в использовании этих стратегий и подробно изучим каждый подход.
Маркетинговая стратегия выхода на новые рынки может быть двух типов: стратегия новатора и стратегия последователя.
Первая стратегия предполагает создание абсолютно нового продукта или разработку новых решений, что может быть связано с большими рисками, так как компания не имеет подтверждения спроса на новый продукт. Однако, если продукт оказывается востребованным, компания может получить значительную прибыль, так как единственный участник на рынке.
Стратегия последователя же предполагает использование идеи или технологии новатора, частичное или полное копирование продукта, что снижает затраты на разработку. Последователь может учесть ошибки новатора и улучшить продукт, что дает ему преимущество на рынке.
В развитии нового рынка новатор тратит больше, чем последователь, на идеи, разработку, привычку потребления и образовательную рекламу. Новатор имеет первое преимущество, создавая лояльность и знания, а также укрепляя входные барьеры. Он также должен быть готов к конкуренции и использовать программы, направленные на удержание доли рынка. Последователь пользуется результатами работы новатора, улучшает продукт и может продавать его дешевле, а также находить более эффективные способы распределения продукта. В любом случае, рост рынка приводит к ужесточению конкуренции и появлению новых игроков, поэтому обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки.
Накопленный опыт захвата новых рынков говорит о следующем: каждый новый участник новой отрасли получает меньшую долю рынка, чем его предшественник. В данной таблице отражены результаты исследований о достигнутой доли рынка в зависимости от времени появления компании в отрасли.
