Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Основные маркетинговые стратегии по Котлеру
Филлип Котлер идентифицирует 4 основные конкурентные стратегии, которые применимы в любой отрасли и компании. В данной статье мы рассмотрим классификацию конкурентных стратегий, предложенную Котлером.
Каждая из конкурентных стратегий Котлера требует различного уровня инвестиций и направлена на достижение одной цели: максимизации доходов компании в условиях текущего рынка. Ниже описаны базовые маркетинговые стратегии по Котлеру, которые вписываются в модели стратегического менеджмента и маркетинга, определяют направление развития товара, а также задают цели и ограничения для тактических маркетинговых решений.
Первая стратегия
Построить Цель этой маркетинговой стратегии — увеличение доли рынка компании. Для достижения этой цели обычно требуется значительный уровень инвестиций, который может снизить краткосрочную прибыль, но привести к долгосрочной стабильности и росту.
Например, компания XYZ может решить построить новую фабрику для производства товаров, что позволит ей расширить свою долю рынка и увеличить свою видимость в отрасли.
Вторая стратегия: Удержать
Цель этой стратегии — максимально длительное удержание имеющейся доли рынка. Эта стратегия применяется к товарам, которые приносят высокую прибыль.
Например, компания ABC, являющаяся лидером в отрасли, может сосредоточить свои усилия на укреплении своих отношений с клиентами, предлагая им дополнительные услуги и высокое качество продукции, чтобы сохранить свою долю рынка и предотвратить отток клиентов к конкурентам.
Третья стратегия: Сбор урожая
Цель этой стратегии — увеличение денежного потока в краткосрочной перспективе без учета долгосрочных перспектив. Стратегия включает вывод товара с рынка, что приводит к сокращению инвестиций в продукт, снижению расходов на исследования, рекламу и развитие.
Например, компания PQR может решить остановить инвестиции в развитие и рекламу своего устаревшего продукта и сократить издержки, чтобы максимизировать свою прибыль в ближайшие кварталы, не обременяя себя долгосрочными обязательствами.
Четвертая стратегия: Деинвестирование
Цель этой стратегии — ликвидация бизнеса. Она применяется, когда имеющиеся ресурсы могут быть использованы более эффективно в других направлениях бизнеса.
Например, компания LMN может принять решение закрыть свое подразделение, которое не приносит достаточной прибыли, и перенаправить свои ресурсы на более перспективные области бизнеса.
Применение на практике Маркетинговые стратегии по Котлеру легко вписываются в распространенные модели бизнес-анализа. Например, они могут быть использованы при анализе матрицы БКГ:
- Стратегия построения бизнеса применяется к «вопросительным знакам» и «звездам»
- Стратегия удержания бизнеса применяется к «дойным коровам» и «звездам»
- Стратегия сбора урожая применяется к слабым «дойным коровам», «собакам» и «вопросительным знакам», когда риск слабого развития этих направлений бизнеса слишком высок
- Стратегия деинвестирования применяется к «собакам»
