Оставьте заявку сейчас, пока этого не сделали ваши конкуренты!
Матрица Ансоффа
Фоновое изображение
Графический элемент

Что такое матрица Ансоффа?

Как использовать матрицу Ансоффа в реальной жизни
(пошаговая инструкция):

  • Суть: Разработка и вывод на рынок новых продуктов для существующих клиентов.
  • Риск: Умеренный, так как компания уже имеет базу клиентов и понимает их потребности.
  • Тактики:
2. Развитие продукта (Product Development)
Матрица делит стратегии роста на четыре основных типа, анализируя, работает ли компания с существующими или новыми продуктами на существующих или новых рынках:

Разберем каждую стратегию подробнее:
Матрица Ансоффа, также известная как матрица "продукт/рынок", – это инструмент стратегического планирования, разработанный Игорем Ансоффом в 1957 году. Она помогает компаниям определять оптимальные стратегии роста на основе двух ключевых факторов: продукта и рынка. 
  1. Выпуск новых версий существующих продуктов с улучшенными характеристиками.
  2. Разработка совершенно новых продуктов, дополняющих существующую линейку.
  3. Расширение ассортимента за счет сопутствующих товаров и услуг.
  4. Приобретение лицензий на производство новых продуктов.
  1. Увеличение маркетинговых усилий (реклама, PR, продвижение в социальных сетях).
  2. Снижение цен для привлечения новых клиентов или стимулирования повторных покупок.
  3. Улучшение дистрибуции и расширение каналов продаж.
  4. Повышение лояльности клиентов (программы лояльности, акции для постоянных клиентов).
1. Проникновение на рынок (Market Penetration)
  • Суть: Увеличение продаж существующих продуктов на существующих рынках.
  • Риск: Наименьший из всех стратегий, так как компания хорошо знакома с продуктом и рынком.
  • Тактики:
Пример: Производитель смартфонов выпускает новую модель с улучшенной камерой, более мощным процессором и новым дизайном.
Пример: Производитель автомобилей начинает производить электромобили и открывает сеть зарядных станций.
  • Проникновение на рынок: Какие маркетинговые активности принесут максимальный результат? Какие каналы коммуникации наиболее эффективны? Как повысить лояльность клиентов?
  • Развитие продукта: Какие новые продукты/услуги будут востребованы нашей аудиторией? Какие ресурсы потребуются для разработки? Как быстро мы сможем вывести новый продукт на рынок?
  • Развитие рынка: На какие новые рынки мы можем выйти с минимальными затратами? Какие особенности этих рынков необходимо учитывать? Какие каналы дистрибуции нам доступны?
  • Диверсификация: Соответствует ли эта стратегия нашей миссии и ценностям? Обладаем ли мы необходимыми компетенциями для успешной диверсификации? Готовы ли мы к высоким рискам?
  1. Горизонтальная диверсификация (разработка продуктов, связанных с существующим бизнесом).
  2. Вертикальная диверсификация (расширение бизнеса на смежные этапы производственной цепочки).
  3. Конгломератная диверсификация (разработка продуктов, не связанных с существующим бизнесом).
  • Где мы сейчас? (Оцените свою текущую рыночную позицию, долю рынка, продукты и т.д.)
  • Какие у нас сильные и слабые стороны? (Проведите SWOT-анализ)
  • Какие ресурсы у нас есть в наличии? (Финансы, люди, технологии)
4. Диверсификация (Diversification)
  • Суть: Разработка и вывод на рынок новых продуктов на новых рынках.
  • Риск: Самый высокий из всех стратегий, так как компания сталкивается с незнакомыми продуктами и рынками.
  • Тактики:
  • Суть: Выход с существующими продуктами на новые рынки.
  • Риск: Умеренный, так как компания имеет опыт производства и продаж существующих продуктов.
  • Тактики:
3. Развитие рынка (Market Development)
  1. Расширение географии продаж (выход на новые регионы или страны).
  2. Поиск новых сегментов клиентов (например, расширение целевой аудитории).
  3. Использование новых каналов дистрибуции (например, выход в онлайн).
Пример: Компания, производящая органические продукты питания, выходит на рынок другой страны, где растет популярность здорового образа жизни.
Пример: Компания, производящая газированные напитки, увеличивает рекламный бюджет и запускает новую рекламную кампанию, чтобы увеличить свою долю на рынке.
Анализ стратегий. Тщательно изучите каждую стратегию, задавая себе следующие вопросы:
Реализация и мониторинг.
  • Начните реализацию плана, четко следуя намеченному графику.
  • Регулярно отслеживайте прогресс и анализируйте результаты.
  • Будьте готовы к корректировкам, если что-то идет не так.
  • Конкретные задачи и сроки их выполнения.
  • Необходимые ресурсы (финансовые, человеческие, технологические).
  • Показатели эффективности (KPI) для отслеживания прогресса.
Разработка детального плана действий. После выбора стратегии разработайте подробный план ее реализации, включая:
  • Результатах анализа.
  • Своих ресурсах и возможностях.
  • Уровне риска, на который вы готовы пойти.
  • Долгосрочных целях компании.
Выбор стратегии (или комбинации стратегий). Принимайте решение, основываясь на:
Определение целей. Чего мы хотим достичь?
  • Четко сформулируйте свои цели по росту: увеличение прибыли, доли рынка, узнаваемости бренда и т.д.
  • Установите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART) цели.
Анализ текущей ситуации. Честно ответьте на вопросы:
Заключение:
Матрица Ансоффа – это полезный инструмент, который помогает компаниям систематизировать варианты роста и сделать осознанный выбор. Она позволяет оценить риски и возможности, связанные с каждой стратегией, и выбрать наиболее подходящий путь для достижения успеха. Используйте матрицу Ансоффа как компас, чтобы уверенно вести свой бизнес к новым вершинам!
Made on
Tilda