Устойчивое конкурентное преимущество продукта

Требования к созданию преимущества товара

Чтобы обеспечить долгосрочное и сильное конкурентное преимущество товара, необходимо удовлетворить 4 основных критерия: полезность, уникальность, защищенность и ценность. Рассмотрим каждый из этих факторов конкурентного преимущества бизнеса более подробно:

Полезность
Для того, чтобы конкурентное преимущество было действительно сильным и долгосрочным, оно должно быть полезным для бизнеса, помогать разработке стратегии, которая повысит прибыль компании

Уникальность
Конкурентное преимущество должно быть уникальным и не иметь сопоставимых аналогов на рынке. Оно должно быть уникальным для компании и не иметь альтернативного варианта среди других товаров на рынке

Защищенность
Конкурентное преимущество должно быть юридически защищенным и сложно копируемым, чтобы обеспечить долгосрочную стабильность бизнеса. Если преимущества не удастся защитить юридически, то оно может быть скопировано конкурентами, что приведет к уменьшению его эффективности и стабильности бизнеса

Ценность
Конкурентное преимущество должно иметь высокую ценность для целевой аудитории компании. Оно должно быть способно удовлетворять потребности и требования клиентов, чтобы повысить лояльность и прибыльность бизнеса

Каким может быть конкурентное преимущество?

Для классификации конкурентных преимуществ компании используется теория Майкла Портера, в которой выделяются три основных источника конкурентного преимущества: издержки, дифференциация и фокус

Издержки могут стать конкурентным преимуществом компании при выборе стратегии «Лидерство в издержках». Это может быть достигнуто благодаря экономии на масштабе, доступу к ограниченным ресурсам, низким затратам на персонал, автоматизированности бизнеса или наличию запатентованной технологии, позволяющей производить товар по низкой цене

Фокус — это третий источник конкурентного преимущества, который может быть использован компанией при выборе стратегии «Лидерство в нише».
Источники конкурентных преимуществ для такой стратегии идентичны стратегиям «лидерство в издержках» или «дифференциация», но выбранное конкурентное преимущество удовлетворяет потребности узкой группы потребителей (нише). Потребители за пределами выбранной рыночной ниши нейтрально или негативно относятся к выбранному конкурентному преимуществу

Дифференциация — еще один источник конкурентного преимущества, который может быть использован компанией при выборе стратегии «Дифференциация». Достигается лучшим удовлетворением потребностей покупателя по одной или нескольким потребностям, а также наличием особых уникальных свойств товара

Создаем конкурентное преимущество на практике

Для удобства мы собрали наиболее распространенные виды конкурентных преимуществ товара, основанные на предыдущих разделах этой статьи:

• Уникальные свойства продукта
• Комбинация уникальных свойств продукта
• Использование уникальных ингредиентов в продукте
• Особенности внешнего вида, упаковки, формы, объема, способа доставки и продажи продукта
• Улучшенная функциональность продукта, скорость или эффективность
• Высококвалифицированный персонал компании
• Уникальные технологии и методы производства
• Инновации в отрасли
• Доступ к ограниченным ресурсам и сырью
• Особые условия продажи и обслуживания
• Низкая цена в отрасли с более высокой прибылью

Этот список не является исчерпывающим, но он предоставляет общее представление о типах конкурентных преимуществ, наиболее часто встречающихся в продуктах.

Универсальная формула конкурентного преимущества

Если вы создаете конкурентное преимущество продукта впервые, то предлагаем воспользоваться простой формулой: