Эффективные стратегии расширения торговой марки для роста бизнеса

Линейное расширение: Расширение ассортимента в рамках существующего рынка

Линейное расширение предполагает использование имени существующего бренда для выпуска новых вариаций товаров в рамках уже существующего рынка или категории товаров. Например, это может быть расширение ассортимента печенья путем добавления новых вкусов или упаковок, а также расширение ассортимента автомобилей путем выпуска новых спортивных моделей.

Категориальное расширение: Захват новых рынков с использованием существующего бренда

Категориальное расширение предполагает использование имени существующего бренда для выхода на абсолютно новый рынок. Например, это может быть использование бренда печенья для входа на рынок молочных продуктов или использование бренда автомобиля для выхода на рынок мотоциклов.

Оценка эффективности расширения ассортимента

При принятии решения о расширении ассортимента необходимо учитывать несколько ключевых факторов:

Каннибализация ассортимента: Анализ влияния нового продукта на существующие продажи
Практически каждый новый продукт будет конкурировать с уже существующим ассортиментом и может отнимать часть его продаж. Поэтому важно провести четкую экономическую модель, учитывающую объем продаж и прибыль нового продукта, процент каннибализации продаж старого ассортимента новым продуктом, а также объем продаж и прибыль старого ассортимента без учета нового продукта.

Соответствие продукта имиджу бренда: Защита и поддержание репутации бренда
Новый продукт должен быть согласован с имиджем бренда и соответствовать ожиданиям целевой аудитории. Важно обеспечить, чтобы новый продукт не только не ухудшил восприятие бренда, но и соответствовал ожиданиям клиентов, поддерживая его имидж.

Возможности дистрибуции: Обеспечение эффективного распределения нового товара
Перед выпуском нового продукта важно оценить текущий уровень дистрибуции существующего ассортимента. Если компания не может обеспечить приемлемую дистрибуцию для текущих продуктов, необходимо сосредоточить усилия на улучшении дистрибуции перед введением новых товаров. Это позволит гарантировать эффективное распределение нового продукта на рынке.