Ценовое позиционирование продукта: эффективные стратегии и преимущества

Почему важно проводить ценовое позиционирование?

Цель ценового позиционирования заключается в формировании правильного восприятия ценового уровня продукта у целевой аудитории. Покупатель должен быстро определить, являются ли ваши товары более доступными, дорогими или сопоставимыми с товарами других компаний. Ценовое позиционирование также позволяет систематизировать цены на различные продуктовые линейки внутри компании по единой логике и принципу.

Как выглядит процесс ценового позиционирования?

Разработка ценового позиционирования продукта следует проводить после утверждения концепции позиционирования компании. Для начала необходимо выделить основных конкурентов и провести мониторинг их цен.

Ценовое позиционирование устанавливает четкие правила управления ценами относительно ключевых конкурентов и может быть представлено в следующем виде:

1..Вся линейка продуктов:

• Продукты компании должны быть дешевле конкурентов A, B, C.
• Продукты должны быть в одном ценовом кластере с конкурентами D, E или дороже их.
• Продукты должны быть дороже конкурента F.

2..Линейка товаров 1 (низкая цена):

• Должна быть на более низком ценовом уровне и на 30% дешевле конкурентов A, B, C.
• Должна быть на нижней границе ценового кластера с конкурентами D, E или дешевле их.
• Должна быть в более высоком ценовом кластере, чем конкурент F.

3..Линейка товаров 2 (основной ассортимент):

• Должна быть в более низком ценовом кластере относительно конкурентов A, B, C (дешевле на 10−15%).
• Должна быть в одном ценовом кластере с конкурентами D, E (на одном уровне или немного дороже, не более чем на 5%).
• Должна быть в более высоком ценовом кластере, чем конкурент F.

4..Линейка товаров 3 (дополнительный ассортимент):

• Должна быть в одном ценовом кластере с конкурентами A, B, C (не более, чем на 5% дороже).
• Должна быть в более высоком ценовом кластере относительно конкурентов D, E (дороже на 10−15%).

При описании ценового позиционирования рекомендуется использовать розничные цены, так как наценки в дилерском канале могут различаться. Оптимальным способом представления ценового позиционирования является графическое отображение для большей наглядности.