Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Целевой маркетинг: Определение и важность для компаний
Введение в теорию
Стратегия целевого маркетинга возникла как ответ на усиление конкуренции на рынках отраслей. Увеличение числа участников привело к значительному расширению предложений и появлению новых возможностей для приобретения товаров. Рынки заполнились похожими заменяемыми продуктами. Понятие целевого маркетинга появилось в противовес массовому маркетингу и привело к появлению таких терминов, как «целевой рынок», «дифференциация» и «рыночная ниша».
Понимание целевого маркетинга
Стратегия целевого маркетинга заключается в разработке конкретных маркетинговых мероприятий для каждого сегмента рынка, понимании потребностей разных целевых групп и создании индивидуального предложения для каждого целевого рынка. Она включает использование различных рекламных сообщений и методов продвижения для каждого сегмента. Концепцию целевого маркетинга часто называют «дифференцированным» маркетингом.
Путем использования целевого маркетинга компания концентрирует свои ресурсы и усилия на одном или узком спектре сегментов. Она выбирает целевую аудиторию, которая имеет специфические потребности (отличные от крупных сегментов) и стремится наилучшим образом удовлетворить эти потребности, даже если это требует установления более высокой цены.
Пять типов стратегий целевого маркетинга
Существуют пять распространенных типов стратегий целевого маркетинга: концентрация на одном целевом сегменте, избирательная специализация, товарная специализация, рыночная специализация и полное охватывание рынка. Эти стратегии отличаются количеством групп товаров, вводимых на рынок компанией, и количеством рынков, на которых компания продает свою продукцию. (Рынок здесь означает отдельную группу потребителей.)
Процесс целевого маркетинга
Для внедрения целевого маркетинга на практике компании необходимо пройти три основных этапа: сегментация рынка, выбор целевого рынка и позиционирование продукта.
Сегментация рынка проводится для выявления различий в требованиях отдельных групп потребителей. Выбор целевого рынка основывается на возможностях и преимуществах компании. А правильно сформулированное позиционирование продукта передает необходимые преимущества продукта целевой аудитории.
Выбор целевого рынка
Для выбора лучшего сегмента для бизнеса можно использовать простую и удобную матрицу, такую как матрицу GE/McKinsey, учитывая конкурентоспособность продукта компании и общую привлекательность рынка.
Когда целевой маркетинг является эффективным?
Компании выбирают целевой маркетинг по нескольким причинам:
- Небольшие компании, не имеющие ресурсов для массового распространения продукции и использования обширных коммуникационных каналов.
- Высококонкурентные и дифференцированные рынки, где потребители целевого рынка значительно отличаются своими потребностями, и невозможно удовлетворить их одним продуктом.
