Оставьте заявку сейчас, пока этого не сделали ваши конкуренты!

Целевой маркетинг: Определение и важность для компаний

Фоновое изображение
Графический элемент

Введение в теорию
Стратегия целевого маркетинга возникла как ответ на усиление конкуренции на рынках отраслей. Увеличение числа участников привело к значительному расширению предложений и появлению новых возможностей для приобретения товаров. Рынки заполнились похожими заменяемыми продуктами. Понятие целевого маркетинга появилось в противовес массовому маркетингу и привело к появлению таких терминов, как «целевой рынок», «дифференциация» и «рыночная ниша».

Фоновое изображение

Понимание целевого маркетинга

Стратегия целевого маркетинга заключается в разработке конкретных маркетинговых мероприятий для каждого сегмента рынка, понимании потребностей разных целевых групп и создании индивидуального предложения для каждого целевого рынка. Она включает использование различных рекламных сообщений и методов продвижения для каждого сегмента. Концепцию целевого маркетинга часто называют «дифференцированным» маркетингом.

Путем использования целевого маркетинга компания концентрирует свои ресурсы и усилия на одном или узком спектре сегментов. Она выбирает целевую аудиторию, которая имеет специфические потребности (отличные от крупных сегментов) и стремится наилучшим образом удовлетворить эти потребности, даже если это требует установления более высокой цены.

Фоновое изображение

Пять типов стратегий целевого маркетинга

Существуют пять распространенных типов стратегий целевого маркетинга: концентрация на одном целевом сегменте, избирательная специализация, товарная специализация, рыночная специализация и полное охватывание рынка. Эти стратегии отличаются количеством групп товаров, вводимых на рынок компанией, и количеством рынков, на которых компания продает свою продукцию. (Рынок здесь означает отдельную группу потребителей.)

Фоновое изображение

Процесс целевого маркетинга

Для внедрения целевого маркетинга на практике компании необходимо пройти три основных этапа: сегментация рынка, выбор целевого рынка и позиционирование продукта.
Сегментация рынка проводится для выявления различий в требованиях отдельных групп потребителей. Выбор целевого рынка основывается на возможностях и преимуществах компании. А правильно сформулированное позиционирование продукта передает необходимые преимущества продукта целевой аудитории.

Фоновое изображение

Выбор целевого рынка

Для выбора лучшего сегмента для бизнеса можно использовать простую и удобную матрицу, такую как матрицу GE/McKinsey, учитывая конкурентоспособность продукта компании и общую привлекательность рынка.

Фоновое изображение

Когда целевой маркетинг является эффективным?

Компании выбирают целевой маркетинг по нескольким причинам:
  1. Небольшие компании, не имеющие ресурсов для массового распространения продукции и использования обширных коммуникационных каналов.
  2. Высококонкурентные и дифференцированные рынки, где потребители целевого рынка значительно отличаются своими потребностями, и невозможно удовлетворить их одним продуктом.

Фоновое изображение

Преимущества целевого маркетинга для компаний

Стратегия целевого маркетинга может генерировать более высокие продажи по сравнению с недифференцированными стратегиями маркетинга путем более глубокого проникновения в сегменты. Она также способствует большей лояльности клиентов благодаря лучшему удовлетворению их потребностей. Хотя она не требует значительных начальных инвестиций, она требует более точного понимания потребностей рынка и правильного анализа для принятия эффективных решений.

Made on
Tilda