Кейс по маркетингу для KEMPPI

КАК МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ:

Тестовая рекламная кампания проводилась с целью протестировать отклик аудитории на продукт и динамические креативы. CTR по итогам теста оказался высоким, поэтому было принято решение оставить все креативы в рабочем состоянии. Креативы запускались в динамике (функция, при которой ИИ Facebook автоматически, в зависимости от интересов и поведения пользователя показывает ему то сочетание креатива и текста, которые по его мнению дадут наибольший шанс на отклик: клик, вовлечение, заполненная форма записи).

Качество аудитории заметно улучшилось. Среди лидов - много ЛПРов, руководителей предприятий, которым нужна в работе сварка. Стоимость такого лида по сравнению с лидом по интересу "сварка" выросла в 7-16 раз, но для b2b это является нормой. Чтобы улучшить аудиторию и убрать остатки физлиз было принято решение сделать узкую сегментацию. Мы предположили что наш потенциальный клиент это человек по интересам и поведению похож на действующего клиента Kemppi.

Основная рекламная компания

Мы создали 3 разные по ёмкости LOOK-A-LIKE аудиторий и сузили их до руководящих должностей. Сузили количество геометок производств до 100 штук (трубопрокат, судоремонт, вагоностроение, рельсы, шахты). Поставили на каждое из производств гео-метку с радиусом 1км и сузили аудиторию до руководящих должностей, чтобы исключить попадание в аудиторию рядовых сотрудников. Обе гипотезы сработали и лиды стали хоть и дороже, но более целевыми.

По итогам всей рекламной кампании проведенную работу считаем полностью выполненной и успешно завершенной. Практически все гипотезы на фейсбуке и в инстаграме сработали и показали очень хороший результат. Заявленный KPI по таблице UNIT экономики по количеству лидов, цене, кликам, ctr перевыполнен.

KPI по лидам