Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
ABC-анализ
Маркетинг насчитывает огромное количество методов и способов анализа рынка, продукта и др. Но сегодня затронем с вами основу основ — ABC-анализ.
ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать любые ресурсы фирмы по степени их важности.
Методика АВС-анализа имеет широкое применение в различных отраслях и видах деятельности. Существуют следующие разновидности АВС-анализа:
- АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
- АВС-анализ запасов компании
- АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов
- АВС-анализ клиентов или групп потребителей
- АВС-анализ поставщиков
- АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
- АВС-анализ бюджета, инвестиций или любых затрат и другие
Объектами АВС-анализа могут быть поставщики, товарные группы и т. д., но наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента, который проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании.
В основе данного метода лежит закон Парето: «20% продаваемых товаров из номенклатуры дают 80% дохода». Который модернизируется еще в две дополнительные пропорции. Таким образом получается три основных группы: A, B и C.
Сейчас разберем каждую из них подробнее на примере товарных позиций. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель.
А — самые ценные товары (20% ресурсов, которые дают 80% прибыли)
В — промежуточные товары (30% ресурсов, которые дают 15% прибыли)
С — наименее ценные товары (50% ресурсов, которые дают 5% прибыли)
Представим, что вы владелец доставки бутилированной воды и ваш ассортимент насчитывает 10 товарных позиций. В конце года вы с командой свели отчет и проанализировав его через ABC пришли к тому, что:
2 товарных позиции являются самыми ценными товарами и приносят 80% всей прибыли компании. Эти товары, вы, конечно, оставите в обороте, а может быть даже улучшите их качество и поднимете цену, чтобы увеличить свою прибыль.
3 товарных позиции подходят под категорию промежуточных товаров. Они являются базовыми и важными для компании. Да, они приносят 15% всей прибыли, но инвестиции в них необходимы для поддержания существующего уровня дохода.
5 товарных позиций оказались наименее ценными. Это означает что они тянут компанию вниз или вовсе не приносят дохода. Что делать с такими товарами? В первую очередь вам необходимо определить причину такого исхода, а затем уже решать: убрать их из ассортимента или улучшить и продвигать.
