Оставьте свои данные, и мы сами Вам перезвоним!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
5 групп факторов для оценки привлекательности рынка
Привлекательность отрасли отражает возможность долгосрочных и стабильных продаж и прибыли компании в определенном сегменте рынка. Оценка привлекательности отрасли, рынка или сегмента бизнеса включает в себя: анализ перспектив отрасли и долгосрочных доходов, оценку целесообразности входа на рынок, анализ рыночных рисков и приоритетов бизнеса.
В данной статье мы рассмотрим популярные методики анализа привлекательности отрасли и представим пять основных групп факторов и критериев для оценки привлекательности рынка.
3 универсальных метода оценки
Существует несколько методов анализа привлекательности отрасли, и мы рассмотрим три самых распространенных: SWOT-анализ, модель конкуренции Портера и матрица McKinsey/GE.
SWOT-анализ
SWOT-анализ позволяет оценить сильные и слабые стороны компании, анализировать возможности роста и угрозы в сегменте, разрабатывать стратегии на основе преимуществ компании и планы защиты от рисков.
Модель Портера
Анализ пяти конкурентных сил Портера помогает оценить уровень конкуренции, конкурентоспособность товара и анализировать рыночные угрозы для компании.
Матрица McKinsey
Матрица General Electric (GE) / McKinsey позволяет оценить различные направления бизнеса компании в терминах привлекательности рынка и конкурентоспособности товара.
Факторы привлекательности рынка
Критерии оценки инвестиционной привлекательности отрасли можно разделить на пять групп:
Эта группа критериев оценивает потенциал продаж на рынке в долгосрочной перспективе (более 3 лет). В рамках этой группы рассматриваются следующие факторы: размер и темп роста рынка, доходность сегмента, степень зрелости рынка и скорость изменений в отрасли.
Группа 1
Вторая группа показателей привлекательности отрасли оценивает потенциал сегмента с учетом спроса и предпочтений потребителей. В рамках этой группы рассматриваются следующие факторы: размер целевой аудитории, уровень проникновения товара, частота использования, наличие скрытого спроса, уровень лояльности потребителей, платежеспособность целевой аудитории, эластичность и стабильность спроса на товар.
Группа 2
Третья группа критериев, используемых для оценки привлекательности бизнеса, описывает условия конкуренции и присутствие преград в отрасли. В этой группе учитываются следующие показатели конкурентной силы: наличие альтернативных товаров, количество участников на рынке, разнообразие ассортимента, возможность увеличения цен и монополизации каналов сбыта, известность торговых марок, размер рекламных бюджетов, технологичность и гибкость конкурентов, ограничения доступа к ресурсам и наличие государственной поддержки или протекционизма.
Группа 3
Четвертая группа факторов привлекательности отрасли направлена на оценку текущих трендов и прогнозирование перспектив бизнеса на рынке. Критерии, способные определить привлекательность рынка в долгосрочной перспективе, включают:
Группа 4
